Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

"Группа Ренессанс Страхование" обнародовала новую 5-летнюю стратегию развития. Страховщик планирует отдать приоритет работе с физлицами - в первую очередь в секторе автострахования - и с мелким и средним бизнесом. Таким образом, "Ренессанс Страхование" рассчитывает увеличить свою долю на общем рынке до 5%, а в целевых секторах - до 10-15%. Нынешняя доля "Ренессанса" на рынке, по экспертным оценкам, не превышает 2%.

РБК daily, 28 мая 2004 г.

"Ренессанс Страхованию" не дает покоя "удвоение"

1926 просмотров

Страховая группа хочет увеличить свою долю на рынке более чем вдвое за пять лет, используя тактику привлечения клиентов через автострахование

В четверг группа "Ренессанс Страхование" обнародовала новую 5-летнюю стратегию развития. До сих пор, как отмечают эксперты, группа делала основной акцент на страховании имущества крупных предприятий и работу с физлицами - работниками своих корпоративных клиентов. Теперь же "Ренессанс" планирует отдать приоритет работе с физлицами - в первую очередь в секторе автострахования - и с мелким и средним бизнесом. Таким образом группа рассчитывает увеличить свою долю на общем рынке до 5%, а в целевых секторах - до 10-15%. Детали стратегии так и остались в тайне - однако аналитики отмечают, что в целом она соответствует общим настроениям на рынке. По их мнению, с учетом довольно очевидной тактики развития, цели компании весьма и весьма амбициозны: по экспертным оценкам, нынешняя доля "Ренессанса" на рынке не превышает 2%.
Как сообщил на пресс-конференции в четверг генеральный директор группы "Ренессанс Страхование" (ГРС) Николай Клековкин, в ближайшие пять лет компания планирует сосредоточиться в первую очередь на автостраховании и страховании имущества. "Происходит смещение со страхования юридических лиц на страхование физических лиц, - говорит г-н Клековкин. - Эта тенденция стала ясна в прошлом году, и лидеры рынка начали вкладывать средства в создание инфраструктуры для работы с физлицами". Причем, по словам гендиректора ГРС, компания сосредоточится в первую очередь на привлечении клиентов "среднего класса" среди физлиц, а также на работе с малым и средним бизнесом. "Мы не пойдем в более низкий сегмент, - отмечает Николай Клековкин. - И не будем сосредотачиваться на продаже "автогражданки". По его словам, "Ренессанс Страхование" также планирует развивать сеть продаж в регионах, в первую очередь уделяя внимание наиболее экономически развитой "двадцатке", обеспечивающей более 80% рынка. Таким образом, отмечает г-н Клековкин, "Ренессанс Страхование" рассчитывает в течение пяти лет занять долю в 5% общего рынка страхования и до 10-15% - по целевым сегментам.
Впрочем, подробности стратегии "Ренессанс Страхования" так и остались неясными. Согласно заявлению компании, инвестиции в программу развития составят порядка 40 млн долл. в течение двух-трех лет. Однако структуру этих инвестиций и соотношение собственных средств компании и вложений ее акционеров руководство ГРС прояснить отказалось. Наиболее типичным ответом на все вопросы журналистов была фраза: "Об этом мы объявим в течение нескольких месяцев". Так, в течение этого довольно расплывчатого срока компания намерена обнародовать список новых страховых продуктов, включенных в пятилетнюю программу развития, объявить о своих предложениях на рынке страхования жизни, а также представить общественности свой обновленный бренд. Возможно, "Ренессанс Страхование" решило "сыграть на опережение" и заявить о своей стратегии еще до того, как все ее детали будут готовы, чтобы продемонстрировать активную работу нового руководства компании. Ведь ровно месяц назад совет директоров назначил Николая Клековкина на место Ильи Михайленко, объяснив свое решение "амбициозными задачами, стоящими перед компанией".
Эксперты соглашаются с тем, что намерение увеличить долю на рынке в течение пяти лет - задача более чем амбициозная, и склонны оценивать вероятность успеха с осторожностью. "Их цели достаточно амбициозны для их нынешнего состояния, - сказал RBC daily аналитик РА "Эксперт" Павел Самиев. - По юридическим лицам "Ренессанс Страхование" входит в первую двадцатку, а по физическим - нет. Сейчас их доля на рынке составляет максимум пару процентов, а скорее - один с небольшим". Кроме того, по мнению Павла Самиева, ожидания "Ренессанс Страхования" относительно реальных объемов рынка несколько завышены. Так, по расчетам ГРС, в 2003 г. из общего объема рынка страхования в 7,3 млрд долл. на финансовые схемы и кэптивные премии приходилось по 2 и 2,3 млрд соответственно. "На мой взгляд, доля реального рынка несколько завышена, - говорит г-н Самиев. - На самом деле различных схем гораздо больше - они есть практически в любом виде страхования имущества и ответственности. Доля "чистого" рынка составляет 30-35%, не больше".
До сих пор, отмечает аналитик РА "Эксперт", основные виды страхования, с которыми работала группа "Ренессанс Страхование", - это имущество юридических лиц, крупных предприятий, а также добровольное медицинское страхование сотрудников этих предприятий. И переключение на сравнительно новый для компании сегмент - автострахование - таит в себе определенные риски. "Все страховщики переходят в этот сегмент - это соответствует общероссийской тенденции, - отмечает Павел Самиев. - Автострахование более убыточно, чем другие виды, и используется для привлечения клиентской базы - с тем чтобы потом работать с ней и по другим направлениям. Это все делают". Таким образом, "Ренессансу" придется столкнуться с очень жесткой конкуренцией - более того, ему уже приходится с ней сталкиваться. "Конечно, их премии вырастут - но не факт, что им удастся вырасти относительно остальных", - говорит г-н Самиев. Так, по данным РА "Эксперт" за 2003 г., хотя автострахование у ГРС было по сути главным акцентом, в рейтинге по этому виду страхования они скатились по сравнению с 2002 г. с 7-е на 12-е место. Кроме того, отмечает аналитик, страховщикам нужно очень осторожно подходить к агрессивным методам конкуренции на этом поле. "Конечно, для привлечения максимального количества клиентов они могут демпинговать, - говорит Павел Самиев. - Но тогда рискуют получить низкое качество клиентуры".
 
Антон ПОПОВ

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »